我对电子商务的认识是：它缩短了传统的产业链，节省了流通环节的很多成本，达到了价值最大化。不过事实上还是由于：诸如信息不对称、资源不对等原因，还有很多机会让我们得以在电子商务链条寄生、服务、获益。

讲个电子商务全案的流程，方案、建站、营销、运营、客服、物流、售后，每一个环节我们都有机可乘。说来也无非是基于信息流、资金流、物流。讲的白一点在这样的情况下，购物返利可谓是真正又迎合了用户，又迎合了市场，悄悄的接下了神秘的盖头。

购物返利的需求满足：

一、信息推荐，让用户告别信息的海鲜，有的可寻；

二、价格让利，服务商拿让利进行回馈，薄利好销；

但作为这款产品的驱动：

一、首选肯定是商业驱动，因为购物返利能利小积多；

二、其次想必是用户驱动，因为用户喜欢的产品无非是可以给用户带来实惠的；

三、最后可能是产品驱动，因为很多做购物返利只是做通路，并不直接借助该产品赚钱；

现在网易也在做购物返利了，腾讯也在做购物返利了，其实讲到实处仅仅开发一款“购物返利的产品”还是相对简单的。画一个流程大家都明白了。

仔细的看一下，就是三步走：第一你登录到返利网站，让网站知道你是网站的用户ID，第二，你点击购物连接，跳到合作的商城，这个时候系统会记录到你的cookie session之类的来源标记（如果中间过程，你清除了一些记录等等系统记录不到了那就享受不了返利了）；第三最后你在商城上进行购买，最后完成以后，基于购物返利平台和商场的合作协议，它会把它分成的部门全部或部分的返还到你的返利平台账户中，这样它就实现了整个服务的过程。

主要的注意点在于接口的处理，参数的传递、返回。然后按照实际的情况走CPS联盟 或CPA联盟。用户等所有的一切操作都完成了以后得耐心的等到底多长时间才能获得返利，很多情况下可能会等上一个月，着实需要点耐心。不过，也不知道这个“购物返利牌”被打出来后，是不是夺得用户的一个杀手锏？

但购物返利产品的难处在于：

一、本身是便利服务平台，不直接发售产品，所以对运营的平台人气有要求；

二、为了平衡利益和用户，往往让利越慷慨，用户越多但是直接利益越薄弱；

三、容易被上游下游绕开，所以最后返利平台，很可能沦为信息的中转平台；

不得不说的是，网易的购物返利是整合到购物搜索里的，购物搜索是个很重要的垂直产品，谷歌也在做，网易也在做，想必有其它搜索实力的公司也在做。基于不同帮派的战略不同，布局也不一样。互联网产品的基于在于用户，精确的定义是在于：活跃的、有购买力、有购买行为的用户。所以抢人就等于抢钱一个道理，有了用户想干啥都好说了。

最后从媒体人的角度看看，购物返利平台也好，比价网不提供返利也好，购物导航也好，更多实质的属性，是不是可以理解为电子商务广告的一个载体呢？上的挂的不是信息，挂的是广告！