销售试用期工作总结

第1部分：销售试用期工作总结

销售试用期工作总结

我刚刚大学毕业，专业是销售。然而，对于销售工作来说，我还是一个新的销售人员。以下是小编为大家整理的销售试用期工作总结。我希望你喜欢它！

销售试用期工作总结1

我于20xx年9月1日开始在公司工作。从来到公司的第一天起，我就融入了公司的团队。时间过得真快，不知不觉间我已经在公司工作快三个月了。在公司的这段时间，在领导和同事的精心关怀和指导下，通过自己的努力，我在各方面都取得了一定的进步。现将我的工作汇报如下：

来公司之前，大学毕业后，有一种只有理论没有实践的半生不熟的感觉

清醒的认识，对未来的工作水平和状态充满了渴望和焦虑。是浙江中盈投资有限公司给了我迈出职场第一步的勇气和平台。

来到公司后我知道，试用期间如何去认识、了解、熟悉自己所从事的行业是我的首要任务。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务。小到复印、传真、往来银行、制作文件，大到融入业务、与业务部门沟通。

工作过程中，我努力了解业务、了解业务、熟悉业务，通过处理能力范围内的小事情、翻阅以往业务档案、沟通交流，努力掌握业务流程和细节与业务单位。我很高兴能够在短时间内适应公司的工作环境，基本熟悉了业务的整个工作流程。最重要的是我接触并学到了很多相关的业务知识，并很好地完成了领导的沟通。我完成了交给的任务，很好地完成了本职工作，使我的工作能力和行为有了很大的进步。

因此，我特别感谢各位领导对我进入公司的指导和帮助，以及对我工作中错误的提醒和纠正。初入职场，在工作中难免会犯一些错误，需要同事的批评和监督。但这些经历也让我变得成熟，在以后处理各种问题时更加全面地考虑自己。与老员工相比，我现在的工作经验和能力都有很大差距。工作和生活中遇到不懂的问题，要虚心向同事请教，向他们学习，不断充实自己。

短短三个月的试用期，无论是工作上还是思想上我都收获了很多。但同时，我也发现了自己的许多不足：实践经验的缺乏，使我在开展具体工作时常常显得生涩、行不通。

工作经验有待提高；需要不断学习，提高知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时，你的团队合作能力也需要进一步提升等等，对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向身边的同事学习。对于专业和非专业不懂的问题我都会虚心请教。我会努力充实自己，充实自己，找到自己的差距，扩大自己的知识面，不断地培养和提高自己。提高自身工作能力，进一步提高业务素质和工作能力。 2010年又是充满激情的一年。在今后的工作中，我会努力提高自身素质，克服自己的缺点，朝以下几个方向努力：

1。善于工作，但不贪玩。在以后的工作中不断学习业务知识。通过多看、多学、多练，不断提高自己的业务技能，并以此为指导和实践。 。

2。不断锻炼自己的勇气和毅力，提高解决实际问题的能力，慢慢克服工作过程中的急躁情绪，积极、热情、细致地对待每一项工作，为公司做出更大的贡献。贡献。

3。寻找客户资源，在扩大公司利益的基础上开展新的工作。

最后，我也希望领导和同事们给予我更多的支持，提出更多的要求，给我更多的建议，让我更快更好的提升自己，更好的适应工作需要。

销售试用期工作总结2

201*年*月*日，我加入***公司

市场部的周年庆也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习和工作，我认真思考了自己的工作，并记录下来作为工作的阶段性总结。同时，我向公司领导汇报了工作情况，请领导审核批准我的全职工作申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部对我的认可和录用进入***公司，为我提供全方位的培训，给我在公司发展的机会。感谢董事长*、总经理***、副总经理***等公司领导和同事们不断的培训、指导和帮助，使我在短短的三个月里学到了最多的东西。知识和信息并加以改进。当我进入***的第一天，我就知道自己最大的欠缺就是对自己的公司、行业和产品体系的了解。

1。认真学习公司人力资源部组织的公司历史、制度等培训，对我们***公司有更深入、更全面的了解。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理体系，增强了我在公司的沃土

我相信随着公司的发展，我也会取得长足的进步。

2。在公司新员工培训期间，我努力学习公司整体情况和**（产品）系统知识，掌握了**（产品）各部分的功能、工作原理、结构、特点等。 ） 系统。材料等，整个**（产品）体系能够以详细、流畅、有条理的方式，系统、清晰地向项目业主解释和清晰地传达，为今后业务工作的开展打下坚实的基础。在公司介绍的学习过程中，深入挖掘我公司与其他公司的差异和优势，自己整理语言，向业主全面介绍公司的特点、优势、业绩等。这也是董事长*提倡的事业成功三轴中的两条，所以我从来不孜孜不倦地工作

3。在短时间内掌握更多的行业知识，并在以后的工作中随时学习补充行业知识。你不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作岗位做好准备，还想把自己的业务工作做得更加出色，融入这个行业，在

在业务工作中努力广交朋友，学习行业知识，交流信息，互相学习，争取在本行业长远发展。

4。认真学习业务知识。 *总经理在业务人员的培训上不仅注重业务知识的培养，而且在业务知识的培训上也毫不松懈，这使我们清楚地认识到业务员成功所必须具备的素质，也使我们在业务工作中与人更好地进行细节沟通。 。它增强了我们成功的信心。

5。这一个月的出差期间，我走访了安徽、河南两省的项目信息，并与部分项目甲方相关人员取得了良好的沟通。典型项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨、10万吨/年甲醇项目、安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇、50万吨/年醋酸、30万吨/年醋酸乙酯项目等河南亚洲新能源集团110万吨/年甲醇、80万吨/年二甲醚项目等项目将于下半年和明年启动招标。我们还专门参观了东华科技工程公司（化工三院）。在*先生的帮助下，我们与化工三院

与**（产品）相关负责人员建立了良好的合作关系。今后该院设计的**（产品）项目其他方都会向业主推荐我公司。化工三院设备采购部入网并通过审核后，今后三院总承包项目如果有**（产品）系统，我公司将能够作为第三医院投标人之一参加投标。

6。成功中标山西焦化有限公司10万吨苯加氢项目**（产品）系统。投标前四天接手该项目，积极向**技术总经理、**技术部总监、**电气工程师学习苯加氢**（产品）知识，详细了解技术方案在最短的时间内。立即与山西省国际招标有限公司相关负责人取得联系，了解该项目的投标厂家、投标谈判人员、设计单位等情况，并通过沟通获得投标公司相关人员的支持。到达山角后，积极配合* **总经理与山角相关领导进行沟通，赢得了山角相关领导的支持。开标前积极准备投标书。最终我公司成功中标。

工作表现态度和认知

1。感谢公司对我们业务工作的支持

支持。为了方便我们业务员的工作，公司为我们配备了笔记本电脑、公司形象介绍PPT、产品系统工艺流程Flash演示，使我们在工作中寻找项目、介绍产品信息方便快捷过程。同时，也提升了公司形象，增加了商业成功的筹码。

2。勤奋是开展业务的首要前提。在学习准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各种培训，做好学习笔记、工作日记，并反复组织语言练习，进行系统讲解。项目信息是业务工作的前提。勤于寻找项目信息，总结交流寻找项目的经验，让您获得更好、更多的项目信息，有更大的成功机会。在工作过程中，勤于总结工作中的经验和教训，大胆尝试自己的想法和经验。

3。善于学习、总结。学而不思则罔，思而不学则殆。在工作过程中要善于总结和思考工作过程中的事情，总结和思考项目信息，总结和思考工作方法

对业务的检查、总结、思考是工作和提高的条件。如果一个人只是机械地做事而不去总结和思考，那么他就不会进步。而如果你总结思考后不去落实自己的想法，那也是没有用的。这没有帮助。无异于空想，不会取得进步。

4。工作的进步需要方法。该方法是在工作一段时间并回顾以前的工作后总结出来的，然后付诸实践。工作方法的改进是一个循序渐进的工作，一个长期的过程，也是一个不断总结、不断改进的过程。

5。全力以赴地开展业务工作。全力以赴做好工作，尽最大努力获取各方面的信息，思考成功的关键，全力以赴利用各种方法获得关键人士对我公司技术的认可，才能在投标时取得最终的成功。

位置知识

1。业务工作并不是简单的先查项目信息再做甲方的工作，而是一个通过长期工作经验积累的过程。

寻找有效信息的方法，通过各种方法获取项目成功的关键。结合我公司的企业情况和**（产品）体系介绍，可以获得业主的认可和信任，最终实现项目的成功。

2。业务岗位不仅仅是产品的销售，更是公司形象的代表。营销工作的成功与卓越，在一定程度上代表了公司的整体面貌。它对公司在行业中的声誉起着关键作用。

3。营销工作总结也是公司为业务人员不断成长制定的制度。作为一名业务人员，应该把工作总结作为工作的重要组成部分。学习不思考是没有用的。为了更好地提高今后的工作，必须不断总结以前的工作。

4。营销工作负责一个项目从开始到结束的整个过程。从前期的项目沟通、招投标、合同签订、生产安装过程跟踪、货款催收等，业务人员必须认真、严格、一丝不苟地完成整个过程，才能称得上是一名合格的业务人员。

5。业务人员也是公司信息的来源

聚焦方法。因此，当业务人员获得各种信息时，必须及时将信息反馈给公司。

优点和缺点

全面衡量自己的工作。你自己的优势和劣势体现在以下几个方面：

优点：

1。善于总结。工作经验和知识的缺乏必须通过日常工作的不断学习和总结来弥补，所以想要成长就必须总结。

2。一定要小心、认真。工作经验的积累培养了细心、认真的性格。对于业务工作，细心、认真，能够及时学习别人的优点，善于发现业务工作中的要点。认真工作是任何工作取得成功的基本品质。

缺点：

1。不熟练理解**（产品）系统的技术细节。在三吡苯加氢**项目的投标过程中，我明显感觉到业主自己对一些细节问题的回答有所欠缺。

改进措施：我会跟踪研究三焦加氢**（产品）系统的整个生产安装过程。相信在研究完这个系统的整个流程后，我会对产品系统的细节有更好的理解。综合的。

2。招标过程中的细节还不够完善。在制作投标文件时，我按照招标要求制作了适当数量的投标文件，但没有保留一份供自己随时查阅和招标时参考。签订技术协议时，发现自己没有准备技术协议样本等

改进措施：：通过山脚的招投标，我了解了招投标工作的整个流程。相信我会为今后的投标工作做好充分的准备。

销售试用期工作总结3

我刚刚大学毕业，专业是销售。然而，对于销售工作来说，我还是一个新的销售人员。现在回想起来，刚进房地产销售部的时候，我什么都不懂。现在想来还是有点好笑。不过，经过这段宝贵的培训时间，我现在已经完全能够负责很多工作的执行了。 ，相对于之前

已经取得了很大的进步。下面是上级领导写的个人销售试用期工作总结。

工作内容如下：

1。深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx花园xx苑、xx亭开业期间现场跟进。

xx村2、6层商铺销售期间现场跟进。

现场跟进xxx花园II-9、iv-3、iv-4的开业情况。

2。收集其他房地产项目的宣传资料和报纸广告，掌握竞品房地产项目的动向，了解其他房地产项目的促销方式和销售措施。

收集了7月份至今各个房地产项目的报纸广告，并进行了分类。

3。学习观察其他楼盘的促销活动，借鉴别人的成功经验，为公司今后的促销策划活动做出更多的贡献。我参观了xx广场、xx花城、xx新城的开业促销活动以及房展上的各种楼盘促销活动。

4。与规划公司对接，根据实际情况对提交的规划方案提出修改意见，供领导参考。同时与策划公司沟通销售部门的意见，努力使宣传推广工作更加符合公司的销售部署，更加务实，更加有效。

6。结合实际情况，对重要问题多想一些解决办法和思路，尽力提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的咨询和规划工作。

7。参加每周的销售部经理例会，总结每周的销售工作，并发送给领导，以便领导及时了解销售现场的动态。自从7月份加入公司以来，我每周都会总结每个点的周销售额

向领导汇报销售情况

8。指导各销售点编制月度互访报告和季度市场调查报告，使各点人员熟悉公司其他点的相关情况，了解市场竞争对手的情况和动向。收集整理各地上报的互访报告和市场调查报告，供领导审阅。

9。学习销售部综合点人员应了解的房地产销售基本知识、工作流程、工作方法。协助其他同事接待办理产权证等的客户

10。处理销售部的营销策划事宜。

经过这段时间的不断学习和经验积累，我对自己所负责的工作已经有了很好的了解，但我知道这还不够。我还需要继续向同事和领导学习，加强自己的专业技能。 ，提高自己的职业素质，让自己做事更有效率。在此，感谢公司对我的照顾，感谢同事和领导对我的支持和帮助。

第二部分：销售试用期工作总结样本

工作总结

一晃，来到大连分公司已经三个月了。这段时间，由于钢材市场的原因，现货销售业绩并不乐观，但我在销售业务上却收获颇丰。这与领导、师傅、同事的帮助是分不开的。

我的专业是轧钢。毕业后，我一直在钢厂生产线上从事生产技术工作。当我来到大连分公司从事销售工作时，对我来说就像进入了一个新的领域。一切都充满了陌生和困惑。好奇的。在分公司报到工作的一周里，我基本了解了分公司的基本概况和销售运营状况。

我现在在建材集团从事建材销售业务。每天的工作都很充实，也很创新。我主要从以下几个方面介绍我这三个月的工作和学习情况。

1。了解销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作：

1。经销商报价：该工作是每天8：50之前向大连建材市场及主要经销商询问当日销售价格；

2。进行价格申请：根据经销商的报价和前一天我钢铁网的销售价格，合理确定我公司当日销售限价，通过建乐（ERP）操作系统申请销售价格，等待公司销售经总部批准后方可进行；

3。建乐（ERP）操作系统采购管理业务学习：

a) 下采购订单：根据当前采购计划合理下采购订单； b) 采购入库：通过简乐（ERP）操作系统查看订单到货状态，并将到货订单基本信息打印出来入库；

c) 入库审核：通过查看订单入库的基本信息进行入库审核； d) 进行采购结算； e) 进行采购结算审核；

4。学习简乐（ERP）操作系统的销售管理业务： a) 新建销售订单，制作销售合同，同时打印销售合同；

b) 做销售并打印出仓库，签出仓库，财务出纳处盖仓库章，然后客户取出仓库提货；

c) 客户提货后，会开具带收据的提货单供仓库审核，核对提货数量及金额；

d) 进行销售结算。完成销售结算后，将交货单返回财务记录；

5。根据当天建乐（ERP）操作系统的销售明细，为分公司制作销售短信，下班前汇报给钢事业部；

6。制定专项销售申请、临时采购计划和采购合同；

7。了解三方贸易的业务流程。

2。了解如何填写分行承担的相关数据报告和统计分析材料； 1）北料南促销表 2）周经营报表 3）减值计算 4）毛利计算表 5）月度资金计划调整 6）冬储调查

7) 当月/下个月的盈利预测和资本计划

3。客户拜访；

共拜访客户19家，其中新客户6家。从走访结果来看，受市场影响，客户整体购买意愿不强。目前部分客户主要代销新福、西林、四平红嘴、辽阳等地的钢材，我们的建材采购量较小。原因分析如下：新富、红嘴等钢材生产成本较低，钢材价格低廉导致市场份额逐步上升，但产品质量和售后服务却不如我们的；此外，由于公司经营困难和资金紧张，各分公司库存较低，产品品种规格不齐全，部分客户愿意采购但没有库存，导致最终无法供货。贸易。

从客户性质来看，客户以经销商为主，直接供应商比例较低。一旦市场出现波动，就会对我们分公司的销售产生巨大的影响。

在这三个月的销售学习中，我想从两个方面介绍一下我的经历。主观方面：我认为需要对我们销售的产品有深入的了解，熟悉我们的销售业务和工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技巧，快速、积极地建立自己的客户网络；我们必须对销售的后续服务工作有把握。跟上、快速反应并在最短的时间内处理销售异议，在客户心目中树立良好的售后服务形象，打造公司的品牌效应。客观方面：快速掌握并准确分析行业市场状况，及时了解竞争对手的基本动向。相信只有了解和把握以上几个方面，才能在今后的销售工作中更加稳健。非常感谢公司给我提供了这样一个平台。我将以饱满的精神、充沛的精力、热情的服务态度和娴熟的销售艺术投入到日常的工作和学习中，决不辜负公司对我的期望。相信我，我希望通过我的努力能为公司创造更多的经济效益。

***

**年**月**日

第三部分：销售试用期工作总结

销售试用期工作总结

销售试用期>工作总结

(1) 今天三个月的试用期结束了。根据公司规章制度，我现申请成为公司正式员工。我于2007年4月2日成为公司试用员工，根据公司需要，我目前在国盾公司媒体部担任销售专员，负责媒体部销售助理的工作。虽然我加入国盾传媒才几个月，但从进入公司的第一天起，我就融入了国盾传媒的团队。

我工作认真、细心，有强烈的责任心和进取精神。我工作勤奋，充满热情。我性格开朗，乐于与人交流。我有很强的团队合作能力。我责任心强，能够真正完成领导交给的任务。在工作中，我们能够与公司同事齐心协力，相处和谐融洽，与各部门负责人配合，顺利完成各项工作任务。

作为一名应届毕业生，刚到公司时，我担心不知道如何与人相处，如何做好工作；但公司轻松和谐的工作氛围和团结奋进的企业文化让我很快完成了工作。从学生到职员的转变。

试用期这几个月的工作学习情况总结如下：

1。试用期内工作

实习期间，我在媒体部门学习和工作。媒体部的业务是我以前从未接触过的。虽然和我的专业知识有关，但还是有一定的差距。但在部门领导和同事的耐心指导下，我在短时间内就适应了公司。熟悉公司的工作环境以及部门的整个运作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，认真、及时地完成领导交给的每一项任务。对于自己不懂的专业和非专业问题，虚心向同事们学习，不断提高和充实自己。我希望能够尽快独立。一方面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免会犯一些错误，需要领导纠正；但作为前车之鉴、后事之师，这些经历也让我成熟了，学会了在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。在此，我特别感谢部门领导和同事对我进入公司的指导和帮助，以及对我工作中所犯错误的提醒和纠正。

业务工作

1。午夜时段项目

在深夜准备初期，内容从房产信息变成了婚恋信息。在婚恋信息的整个产业链中，夜间时段的切入点首先被确定为婚介行业。我主要负责网上市场研究。了解南京市婚介行业的分布，汇总各大婚介公司的相关信息，对婚介行业的政策法规进行详细研究。了解国家对婚介行业的要求，对于销售团队的研究会有帮助。除了对婚介公司的研究外，我们还对婚介产业链上的相关公司，如婚纱影楼、婚礼礼仪、蜜月旅游等进行了研究，形成了一些汇总信息。

通过对收集到的数据进行整理和分析，我们得出的结论是，应该从容易上手、热点的项目入手，因此我们对栏目内容和形式进行了重大调整。最终，栏目内容最终确定为职业介绍所实用的就业岗位信息。

随着时间的流逝，进入9月，午夜栏目的内容和形式已经确定。目前与电视台的合同已完成签署。与智联招聘及制作公司的深入合作也在顺利进行。推广工作也在进一步跟进。南京生活频道将于16日开播《职业早安排》栏目。同时，其他频道也将人们关心的热点信息投放到屏幕上，将《都市夜航》打造成综合性的品牌栏目。按照国盾公司整体规划进行运作。为收集信息、搭建平台打下坚实的基础

2。华泰项目

根据媒体确定的研究目标，我前期主要负责华泰及证券行业现状的研究。

3。密封媒体项目

随着“商贸导航-政企e通”项目全面启动，参加加州政企e通媒体沟通会，与南京纸媒经济探讨建立了初步合作关系与记者的关系，并与李桂荣一起敦促快报记者在快报上发布政企电子通讯宣传稿。现代快报已出版。

经过这几个月的时间，我现在已经熟悉了公司的工作环境，能够整体掌握公司的运作流程。虽然我还不能独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但我相信这是一个需要积累的过程。因此，鉴于这些不足，我处理问题的经验还需要提高，我的团队合作能力也需要进一步增强，我需要不断学习来提高我的业务能力。

管理主要任务：

作为销售团队的一员，我还承担部门内的后台工作。

1。流程制定：配合张青、季海强完成市场调研流程、电话走访流程、上门走访流程的制定。

2。策划：参与媒体策划的制定。首先制定计划框架，分为几个部分：背景说明、2008年媒体目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需资源和支持。明确各项目的运营目的并修改计划。从国盾公司的规划和媒体的规划入手，必须明确媒体在国盾公司的定位。 2008年各项目实施目标。

3。部门会议纪要：前期完成各次会议纪要的准备。对每次会议进行会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议效率，明确会议主题，让你全身心投入到会议中。整理会议纪要时，可以提高总结能力，更深入地了解自己的工作任务、内容等。

4。日报汇总：前期完成了日报汇总工作。每日每日报告进行总结。当看其他同事的日报时，你可以更清楚地了解如何写日报。同时，对发现的问题和学到的内容进行整理。

5。预算制定：前期完成每月办公用品预算、财务预算的制定。

6。每日考勤表：完成每日考勤表的编制。

7。值班检查：完成日常值班检查。

2。了解国家盾构规划和媒体规划

对国家盾构规划的理解：

从公司的战略定位和战略目标来看，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设获取法人和自然人相关信息；通过信息化运营催生新的商业模式，逐步进入相关产业中介、物流、销售、生产等领域。从政府的角度来看，电子政务包括三个层面：一是政府机构内部的办公自动化；二是政府内部的电子政务。二是政务互联网工程，政府信息在互联网上发布；三是政府对外管理服务电子化联网。因此，战略目标是一个长期的过程，需要不断努力、创新、开拓进取

公司的目标是二十年内成为世界一流企业，经营指标达到世界500强之一。公司的愿景是建立一个公共信息平台，让人们以最低的成本满足最大的需求。公共信息平台可以节省大量资源，节省人力、物力、财力，为企业或个人谋取更多利益，满足最大需求。我们要建设的公共信息平台是一个企业收集和运营信息的平台，也是人们使用和总结信息的平台。建设公共信息平台本身并不是战略目的，而是实现愿景的手段。其目的是有效满足人们的需求并获得商业价值。

公司的价值观要求每一位员工把工作当作事业，有主人翁心态，有明确的目标和使命感，尽力而为等，我认为有团队精神的团队是关键真正的成功。无论遇到什么问题，我们都会一起解决。自己的努力固然必要，但只有团结起来才有成功的可能。

对媒体策划的理解：

国盾传媒不是传统意义上的传媒公司。它不同于现有的广告公司、制作公司、公关公司或媒体。我们要把上述公司整合起来，整合成一流的传媒公司。因此，整合是传媒企业的核心竞争力。那么我们可以做些什么来整合上述公司呢？国盾传媒不生产产品，只靠创意和理念。我们产生创意，然后通过创意整合媒体、广告公司、制作公司等，最终获得利润，实现创意的价值。可见，策划好创意，然后完美包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。媒体的主要业务流程是策划好创意，获得政府和媒体资源，然后寻找合作伙伴来实施。我们在中间起到调解的作用。

这个项目虽然刚刚启动，但总体框架和目标定位已经非常清晰，并且有具体的实施步骤。我的理解是，在未来的前期运营过程中，我会先做传统媒体，积累运营经验，同时积累运营资金，然后再发展新媒体，专业运营，直到创新出几个新的商业模式。服务国盾公司整体战略方针。

3。我的缺点和需要改进的地方：

这几个月来，在公司部门领导和同事的热心帮助和关怀下，我取得了一定的进步。总的来说，我觉得自己还存在以下不足：

1。意识形态上的个人主义和任意性；

2。有时我做事不够好；

3。工作主动性还不够，工作的预见性、创造性还不够；

4。在业务知识方面，特别是在与客户的接触和沟通方面，经验不够，掌握的沟通技巧不够扎实等等

4。转正后：

国盾传媒现分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组、整体管理组。我被分配到媒体合作组和营销策划组，和陈敏一起工作。媒体合作组的主要工作是媒体与政府的融合，以媒体为主体，政府为补充，包括电视、报纸、杂志、广播、互联网以及各种新媒体和广告等。生产分包企业。政府资源公司有专门的部门进行整合，媒体组则起到协调作用。营销策划团队的主要工作是研究商业模式，了解和消化内容团队的项目方案，拿出有效的营销方案，解决如何向合作伙伴推广项目产品，包括政府、媒体、合作伙伴、考核标准：每年产生多少个有效的营销方案。接下来的时间，近期的工作将主要从南京媒体入手，计划何时与什么样的媒体建立合作关系，制定适合就业专栏的有效营销方案。

这是我的第一份工作。虽然这几个月时间不长，但是我学到了很多，收获了很多。看到公司的快速发展，我感到深深的自豪和自豪，更渴望能以正式员工的身份在这里工作，实现自己的目标，体现自己的人生价值，与公司共同成长。来到这里工作我最大的收获就是在职业素养、思想境界、业务素质、工作能力等方面都有了很大的进步和提高。这也激励着我在工作中不断前进、不断进步。我明白公司的美好未来取决于大家的努力。相信在全体员工的共同努力下，公司的美好未来将更加辉煌。在今后的工作和学习中，我将进一步严格要求自己，虚心向其他领导和同事学习。我相信，凭着高度的责任感和自信，我一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的成绩。改进。本人特此提交转正申请。我希望能够根据我的工作能力、态度和表现给予合格的评价，以便我能够如期成为一名全职员工。根据公司的薪资福利，转正后工资可以调整。我真诚地请求领导给我机会，让我继续锻炼自己，实现自己的理想。我将以谦虚的态度和饱满的热情做好本职工作，为公司创造价值，期待与公司共创美好未来！

找工作并致电销售

1：对于老客户、固定客户，经常保持联系。有时间、有条件的时候，送一些小礼物或者招待顾客，以稳定与顾客的关系。

2：要取得好的成绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多元化形式，将业务学习与沟通技巧结合起来。

三：拥有老客户的同时，还要不断从各种媒体获取更多的客户信息。

四：今年我对自己有以下要求

1：在会见客户之前，你需要更多地了解客户的状况和需求。只有做好准备，才能避免失去这个客户。

2：每周做一次总结，每月做一次总结，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，以免下次再犯。

3：想每周添加更多吗？超过 1 位新客户，您还需要更多吗？到达？潜在客户。

4：要继续加强业务学习，多看书，上网查相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方法。

5：对所有客户的工作态度必须一致，但不能太傲慢。给客户留下良好的印象，为公司树立更好的形象。

6：当客户遇到问题时，不能忽视，一定要尽力帮助他们解决。我们首先要做人，然后做生意。只有让客户相信我们的工作实力，我们才能更好地完成任务。

7：我每个月都要努力完成今年的销售任务吗？到达？万元任务额为公司创造更多利润

8：你要与公司其他员工有良好的沟通，有团队合作意识，多沟通，多讨论，才能不断成长你的业务技能。

9：信心很重要。永远告诉自己，你是最好的，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

10：要继续加强业务学习，多看书，上网查相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方法。

11：不能对顾客隐瞒或欺骗，否则就没有忠诚的顾客。您和您的客户在某些问题上始终意见一致。

销售中的沟通技巧可以让销售人员更好地了解客户的消费心理，从而更好地设计销售策略，顺利完成销售目标。然而，销售中的沟通不仅仅针对正常人，与人的情感沟通也增加了销售的目的。因此，销售人员在销售中越来越注重沟通技巧。

这里我们为大家收集了一份销售中的沟通技巧清单。他们用看、听、问、摸来表达沟通的要点。我们一起来看看吧。

1。 「看」-听技巧

这包括专心聆听并在适当时进行确认。在与客户进行电话或面对面交流时，必须用心、仔细地倾听客户所说的话。你必须有目的地倾听，发现客户有意或无意透露出的对销售有利的信息。

在聆听过程中及时插入问题，不仅表达了对客户的尊重和重视，也有助于正确理解客户想要表达的内容。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性才能达到良好的沟通效果。

2。 “闻”——观察能力

观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。

三、“问”—提问的技巧

在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。

同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。

时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及时购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项>投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。

在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃；也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担心遭到拒绝而贻误机会。

四、“切”—解释的技巧

解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。

在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。

所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。

成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。

五、交谈的技巧

谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。

谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不谈一些荒诞、离奇、耸人听闻、黄色淫秽的事情。客户为女性的，一般不要询问她们年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题；与女性顾客谈话最好不要说对方长的胖、身体壮、保养的好之类的话；对方反映比较反感的问题应保持歉意。

销售试用期工作总结

（二）一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活 显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于 公司概况及互联网行业概况的知识。

在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找 客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么 事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、>培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基矗

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到>幸福 和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及>对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！

销售试用期工作总结

（三）我叫xx，于x年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任xx一职，负责xx工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事xx工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：

（具体分几小点写出来）

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会 到有一个***、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工/，恳请领导予以批准。

第四篇：销售试用期工作总结

销售试用期工作总结

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。下面是小编给大家整理的销售试用期工作总结，希望你喜欢!

销售试用期工作总结篇1

我于20xx年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的半吊子状况有着

清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工

作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。2010年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

销售试用期工作总结篇2

201*年*月*日，是我加入***公司

市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入***的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土

上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**(产品)系统知识，熟练掌握了**(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在

工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院

负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支

持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思

考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种

方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的

重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对**(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢**(产品)系统 的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

销售试用期工作总结篇3

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前

有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。

工作内容如下：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销

售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。

第五篇：2015销售试用期工作总结

2015销售试用期工作总结

销售专业大学生试用期工作总结

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。

工作内容如下：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。

优秀销售部员工试用期转正工作总结

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。